Mi Top 5 de libros sobre ventas y marketing 2013

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Quiero comenzar el nuevo año haciendo varias cosas que tenía pendientes:

  • Desear a los lectores de este blog de todas las partes del mundo que habéis dedicado unos minutos de vuestro tiempo a leer mis artículos un gran y éxitoso año nuevo. Gracias.
  • Darme unos autolatigazos por haber tenido el blog en los últimos meses con un nivel de actividad más bajo de lo que me propuse. Hago aquí pública mi propuesta de mejora.
  • Por último un lista de los mejores o más interesantes libros relacionados con la tématica de este sitio: ventas, márketing, empresa,… de los cuales he disfrutado y aprendido este pasado 2.013

¿Qué libros destacaría del 2.013 y porqué los incluiría en esta lista?

Seguramente no estarán los mas ortodoxos e incluso algunos no han sido editados este pasado año sino que son de años anteriores, pero a mi entender vale la pena recuperarlos o (como para mí) descubrirlos porque aportan algo diferente aunque sea más o menos novedoso. El orden en el que los presento es totalmente aleatorio por lo que no quiere decir que lo estén ordenados por mayor o menor importancia. Ahí van:

  1. “El Vendedor Desafiante” (The Challenger Sale.Taking Control of the Customer Conversation). Matthew Dixon-Brent Adamson. Ed.Empresa Activa. ISBN 978-84-92452-90-3.  Excelente libro puro y duro sobre ventas. Quizás enfocado pincipalmente a venta estratégica o venta compleja. Su lectura nos obliga a replantear lo comunmente aceptado durante décadas mediante los estudios realizados por el Corporate Executive Board en miles de entrevistas analizadas por los autores. Principalmente habla de procesos de planificación, análisis y actuación comercial.
  2. El Manual del Emprendedor (The Startup Owner’s Manual)”.  Steve Blank-Bob Dorf. Ed.Gestión 2000. ISBN 978-84-9875-283-0. Perdón por la expresión: PEDAZO DE LIBRO!!! Un lbro en el que no encontrarás perogrulladas, frases manidas y otras estupideces que proliferan en el cada vez más en auge mundo del la emprendeduría y derivados. Con un planteamiento analítico y riguroso, repleto de ejemplos  para mí imprescindible si desea conocer como funciona el lanzamiento de una empresa o como mejorar o hacer más eficiente una ya existente.
  3. “El Plan de Marketing en la Práctica”. José Mª Sainz de Vicuña Ancín. Ed. ESIC. 18ª edición. ISBN 978-84-7356-959-0. Mea culpa por no haber conocido la existencia de éste libro mucho antes, claridad, ejemplos prácticos y no sólo referente a grandes empresas multinacionales como suele se habitual, sino ejemplos reales de PYMES. Un 10.
  4. “Prepárate: el futuro del trabajo ya está aquí”.Lynda Gratton. Ed. Galaxia Gutenberg ISBN: 978-84-8109-965-2 Este fantástico libro de una de las estrellas de la London Business School nos adentra en la prospectiva del futuro del mundo empresarial y laboral y según el resumen de su misma editorial: “analiza las cinco fuerzas que van a cambiar durante los próximos diez años la manera en que trabajamos: la globalización, la sociedad, la demografía, la tecnología y la energía.
    El libro está destinado a todo aquel que quiera decidir sobre el futuro de su trabajo, identifica las 32 tendencias que marcarán los cambios y da consejos sobre cómo prepararse para todo ello:”
  5. “Como preparar un plan de Social Media Marketing”. Pedro Rojas- María Redondo, Ed. Gestión 2000. ISBN 978-84-9875-263-2. Breve, conciso y repleto de sentido común ¿Que más se puede pedir? De los libros dedicados al tema de social media marketing para mí es el que menos paja contiene, va al meollo de los asuntos y todo envuelto en una capa de humildad y sin ínfulas que para mí lo hacen especial. Además María Redondo estudió en EADA o sea que es fellow… 🙂

Si quieres conocer mi opinión de otros libros como hice aquí en su momento  →Vender es Humano

Mi deseo es que esta lista os pueda servir de mini guía o de ayuda si teníais previsto la adquisición de algún libro en estos días y como existe una saturación de oferta este post os sirva para decidiros en caso de dudas.

Decidme cuales serían vuestras recomendaciones o cuales los que elegisteis y por que, para mi será un placer conocer vuestras opiniones. Hacedlo.

Hasta la próxima.

Santiago García García

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2 comentarios en “Mi Top 5 de libros sobre ventas y marketing 2013

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