La Venta Estratégica 3ª parte: Las Banderas Rojas

Tras un obligado paréntesis que me ha apartado del blog durante un tiempo, continúo con la serie que inicié sobre la venta estratégica. Nos referiremos con la expresión banderas rojas o puntos de apoyo al símbolo o imagen que colocamos (simbolicamente) en aquellos lugares donde podemos tener dificultades para proseguir con nuestro proceso de venta y nos servirán de alerta frente a los posibles peligros.

Trataremos de identificar las posibles dificultades,  objeciones o problemas (o falta de información que pueda ser relevante para nuestro objetivo) antes de que nos impidan avanzar y de esta manera podamos tenerlas más facimente identificadas al adosarles una bandera roja.  En el proceso de venta compleja estas amenazas pueden ser:

  • Información vital oculta o poco definida.
  • Incertidumbre sobre la infomación.
  • Posibles influencias compradoras sin contactar aún.
  • Influencias compradoras nuevas o aún no detectadas.
  • Reorganización.
Santiagogarciagarcia.com

I need help!

Cuando hayamos distribuido nuestras banderas rojas e identificado a sus portadores nuestra misión será trabajar en las posibles alternativas que tengamos para poder superar esas dificultades, tratando de utilizar cualquier información y contactos que poseamos para eliminar o minimizar las zonas de incertidumbre o el problema.

Por otro lado buscaremos los puntos fuertes de nuestra propuesta para solventar cada una de esas banderas rojas utilizandolos como puntos de apoyo lo cual en los procesos de venta compleja llama ” apalancamiento desde la fuerza”.

Lo dejamos aquí por ahora aunque continuará.

santiagogarciagarcia.com

 

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